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需求生成是B2B营销的子学科。专门从事需求生成的B2B营销人员利用不同策略（例如基于帐户的营销），渠道（例如搜索，事件，电子邮件或内容联合组织）和策略（例如用于搜索的特定关键字或用于内容的目标帐户）的组合联合发布）–所有这些都旨在激发您对产品和服务的兴趣和需求（即需求）。

入站营销不是B2B营销的子学科，而是一种战略，例如杭州vi设计公司。但是，与ABM不同，杭州vi设计公司可以使用任何营销渠道来吸引特定帐户的决策者，而入站营销则侧重于特定数字渠道的使用和优化，这些数字渠道可以吸引流量进入公司网站和目标网页并与之互动。入站营销通常是需求产生的重要部分，并且通常也支持ABM策略。

显而易见，即需求的产生会导致品牌产品或服务的匮乏，而需求的产生则集中在这种“欲望”的发展上。线索并不表示需求；它只是显示出最初的兴趣。另一方面，销售渠道机会表示需求。因此，作为一门学科，需求生成包括生成初始线索，然后将其一直沿渠道转化为机会，甚至在现有客户中产生对新产品/服务的需求。

显然，基于需求量的心态已经在现代需求生成中占据了地位，其中杭州vi设计公司通过所产生的潜在客户的数量来衡量成功。取而代之的是，需求生成引擎的成功是通过管道机会的质量和价值（以及可能产生的收入）来衡量的。

成功的需求生成要先于潜在客户生成，然后再确定正确的受众或客户，这就是ABM策略对需求生成如此重要的原因。此外，需求生成通常需要与销售和客户成功团队进行大量的工作整合，以确保流程，技术和人员齐心协力，以将潜在客户转化为渠道。需求产生营销人员执行全渠道营销活动，目的是在销售渠道的各个阶段（从意识到售后宣传）吸引潜在客户。这涉及多种策略（例如杭州vi设计公司和入站营销）以及它们包含的所有渠道和策略。

需求gen缺点通常是由于到期问题而产生的，并且被咬得比它们所能咀嚼的更多。例如，在对已经拥有的工具和系统有足够的熟练度（即，闪亮的新对象综合症）之前，不断投资于更多的技术解决方案。或者，在没有获得确保其能够正常工作的基础知识的情况下，先进入趋势战略或策略（例如ABM）（例如，在启动杭州vi设计公司战略之前先将其纳入销售范围）。

需求生成本质上是B2B营销的演进（尽管它并不涵盖B2B营销的所有内容），而且复杂得多，这意味着可以避免更多的陷阱。但是，就像新的杭州vi设计公司更复杂一样，一旦您适应了需求发电并了解如何驱动它，它将带您到想要更快，更高效地行驶的地方。

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