许多杭州商标设计公司在技术采用或更新方面仍然落后。与此同时，大部分教育未能为孩子们在现代工作场所提供正确的基础。最重要的是，许多国家的人口老龄化和低出生率正在给企业带来进一步的就业压力。

但是，我们已经看到通信正在缩小差距。例如，一封电子邮件被发送到公司的列表中，但有几个人从未看到它，因为他们现在使用 SnapChat 作为他们的第一通信工具。随着越来越多的多样性和选择进入通信应用市场，杭州商标设计公司可以看到未来的问题。大多数人将看不到通信，因为消息不会在他们首选的平台上发送。

想想你团队的大部分销售演示。它们是否包含有关您公司的所有幻灯片？当您的公司成立时，您有多少员工，客户数量，您在全球的位置……

您的公司可能历史悠久，并且在取悦客户方面有着悠久的历史，但这些幻灯片并不能推动有效的销售对话。当潜在客户试图解决问题时，他们并不关心您的财务稳定性或公司文化。他们想知道您的解决方案如何帮助他们实现业务目标。使用您的销售对话来突出您的解决方案如何帮助缓解客户面临的特定挑战。不要把注意力集中在你的公司故事上，不管它有多好。

如果潜在客户询问杭州商标设计公司怎么办？

我们并不是说要不惜一切代价避免这个话题，但重要的是你要利用宝贵的时间与潜在客户一起专注于如何解决他们的问题。我们的交培训中指导我们的销售人员，以为潜在客户提供价值的方式提出问题。

与其直接回答问题，不如说这样的话，“我很想告诉你我们公司的情况。但是，我想确保我以一种为杭州商标设计公司提供价值的方式来做这件事。你介意我先问你几个问题吗？”

这种技术允许您进行必要的发现，以进行基于价值的销售对话。有时间和地点可以谈论您的公司历史和您合作过的其他组织。但是，您应该将它们保存在购买过程中的正确时间。

如果您发现自己在讨论公司的财务稳定性或其在行业中的领先地位，而不是让您的客户参与讨论他们的需求和要求；是时候重新调整你的方法了。我认为这很奇怪，因为似乎大多数行业都在使用入站营销方法来在线发展他们的公司。因此，您几乎可以在网上找到任何信息。事实上，如果您的公司不发布内容，那么它会影响您的信誉和品牌知名度。

由于工程师通常处于创新、技术和增长的最前沿，当杭州商标设计公司通过研究发现几乎整个行业在有效的在线营销和销售方面几乎落后时，我感到很困惑。如果我说这对我没有太大影响或影响，那我就是在撒谎。我会查看领先工程公司的网站和社交媒体页面，对我所看到的感到失望。

价值主张薄弱或不存在

至少可以说，这些都是出色的工程公司。但很难在他们的网站上找到明确说明他们与竞争对手不同的价值主张。事实上，如果您有动力并在他们的网站上停留了足够长的时间，杭州商标设计公司最终可能会确定他们如何为您提供帮助，以及为什么您应该选择他们而不是他们的竞争对手。您的价值主张需要能够快速有效地传达网站访问者应该选择您的原因。您的访问者应该在您的主页上看到您的价值主张，然后才需要滚动或点击。

而且您需要在整个网站上继续拥有支持并赋予您的价值主张可信度的证据。老实说，即使是最有经验的营销人员也在这个领域苦苦挣扎，并且在杭州商标设计公司自己的网站上经常完全错过目标。那是因为当你太接近它时，有时很难表达你自己的价值支柱。价值主张对于让您的目标受众从他们到达的第一刻起就参与您的网站至关重要。这也是将他们从匿名访问者转变为可以跟进的已知潜在客户或潜在客户的关键因素。