您的任务是将基于客户的营销 (ABM) 纳入您的需求生成策略。你从哪里开始？不幸的是，大多数 B2B 营销人员默认选择的方法与市场现实完全脱节。营销人员的印象是，为了运行可扩展的 ABM 活动，展示广告和重新定位是唯一的方法——这与事实相去甚远。让我们考虑一下，以“横幅烧毁”和低参与率而闻名的一个渠道被认为是执行 ABM 的主要策略。为什么？ABM 是一种复杂的营销策略，依赖于数量和规模。在当今的气候下，您将如何通过横幅广告取得成功？令人惊讶的是，营销人员在这个问题上表现得像旅鼠。为什么更多的营销人员没有挑战这种明显的脱节并寻找更好的 ABM 执行方法？

更进一步，几乎没有资格为 B2B 营销人员提供 ABM 活动的适当网站。当然，企业品牌形象设计公司可以过滤掉移动应用程序等，但与业务相关的网站过滤器不可用。由于 ABM 严重依赖重定向方法，让我们看一下这种情况：

您的广告系列正在关注被确定为在您的目标客户之一工作的专业人士。该活动将他们跟踪到企业品牌形象设计公司等网站，并通过横幅广告宣传您关于 IT 安全软件的最新分析师报告。这张图有什么问题？在这种情况下，意图的迹象为零……您正在跟踪用户，而他们正在查看昨晚的体育亮点。你是一个精明的专业人士；问问自己，您多久点击一次这些横幅广告？

更有趣的是，B2B 级过滤器营销人员总是如此痴迷于何处？当 B2B 营销人员开展活动时，他们首先会问的问题之一是“我的内容将在哪里展示……给我一些网站的例子……企业品牌形象设计公司是 B2B 特定的……他们是 IT 特定的……他们的观众演示是什么？” 它是第三度的 10 倍。但是当涉及到 ABM 显示和重新定位时，它对所有人都是免费的。营销人员相信这种策略，不顾一切理由和数据，无论如何都要开展活动。我在这里告诉你，你可以做得更好。

基于内容的基于帐户的营销

让我们做白日梦，想象一个完美 ABM 场景的世界。企业品牌形象设计公司可能包括与目标客户的采购委员会进行一对一的面对面会议……是的，我不能给你这个，请与销售人员谈谈 ;) 但是，如果你能保证你的内容会接触在您的目标客户工作的专业人士，同时他们积极研究与业务相关的主题？没有横幅广告，没有虚假的无关网站展示位置——我们谈论的是真正的 B2B 风格意图和原生内容。在您的目标潜在客户正在下载有关 IT 安全的白皮书的那一刻，您是否愿意在那里隐喻地说：“嘿，当您在那里时，我想您也会发现我的报告非常有趣，这是副本吗？” 哪个营销人员不希望那样？

这是企业品牌形象设计公司的朋友们基于内容的基于帐户的营销 (ABM)。幸运的是，这不是梦，它确实存在。将内容联合与特定于 B2B 的网络结合使用，您的营销活动会立即缩小范围以进行研究的基于意图的潜在客户。接下来，分层帐户级定位和帐户级潜在客户过滤器，您已经创建了完美的 ABM 营销活动。

符合您的 ABM 策略

在专业人士表现出真正意图的 B2B 内容环境中推广您的 B2B 内容是有意义的——这才有意义。我并不是说停止使用展示广告和重新定位来执行 ABM 活动，但为什么不测试一个基于内容的解决方案，该解决方案为企业品牌形象设计公司的目标提供更多的上下文一致性？多样化，如果你愿意的话。请记住，最重要的是确保您使用的解决方案可以为您提供必要的覆盖范围和规模，以交付有意义的结果。