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通过账户营销，杭州 si设计公司能够为你提供最适合你的客户，这样你的企业就会更积极、更有觉悟。ABM努力使公司更好地适应，并为每一家公司建立一个个性化的采购程序。

有些人觉得这很可怕。但向 ABM的转换要比你所想的更加现实。杭州 si设计公司可以采用 TEAM的架构。人们经常把 ICP和购买者的作用搞混。这两个都很重要，但又不一样。ICP描述了一些特性，这些特性显示公司适合你的方案。ICP不是个别的购买者，也不是企业内部的终端客户。ICP重点关注账户，确定了买家的角色，以便突出不同的利益相关方以及它们的作用和优先次序。假定你在健康产业中销售顾客关系管理软件。那是不是说美国所有的健身房都有潜力？不是基于 ICP。你的理想客户也许是一个拥有超过65个职员，预算超过一千万的州立公司，并且在这个区域或国家有数千个客户。你的 ICP不包含2-5年或数百个独立的客户群体。

可以让你的目标客户更加明确。所以，杭州 si设计公司将会确定 ICP中最主要的影响因素。但在这个练习中，有时很难把每个人都放到一个网页上。为了协助你管理过程，保证团队的凝聚力，我们制作了一张多页面的工作表格，以协助你获取 ICP。我们推荐与行销，销售，以及顾客的成功领导一起来完成任务。读完这份工作表格，你会明白怎样定义并减少 ICP的范围，从而开始 ABM项目。请注意，若贵公司的产品品种持续扩大或扩大， ICP也会随之发生变化。

一种方式就是把客户关系管理的资料转移到你的现有客户基础上。这是一个由底向上的方式，它能让你识别出目前在更大范围内的市场中的什么。先从最好的顾客那里搜集资料。查看那些账户可以为你提供最大的业务，最大的扩张和最大的潜在收益，最大的成功。然后找出最适合的顾客，比如：地域、产业、雇员数量、年收入、技术水平等。另外，你也可以看到那些在一年内没有更新的顾客。杭州 si设计公司从这些账户中看出了哪些规律？通过对这些顶尖的顾客和续约的共同特性的深入研究，你会更加清晰地认识到哪些企业能够在这个方案中取得成功，从而为你量身定做 ICP。

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